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思维导图 | 商业谈判高手都是怎样练成的?

来源:杭州时代光华教育发展有限公司   2019-08-26 08:58:42   您是第433位阅读者

谈判并非商业行为,日常行为都有发生,那么谈判是用来做什么的呢?郏智群老师认为行业谈判是为了争取利息最大化。今天小编就整理了商业谈判技巧的思维导图,大家要注意收藏。

精彩摘录:

能使敌人自至者,利之也。——孙子《虚实篇》(我们拥有什么东西是人家想要的——人家想要才叫“利”);不战而屈人之兵——孙子《谋攻篇》(你手上有什么筹码是对方害怕的)

所以,筹码就是:1.对方想要的。2.对方害怕的(给他痛,给他梦,抓住他的隐私让他不能动)

谈判常用筹码:金钱、人力、品牌、人脉、行为、信息、能力、渠道

谈判三种负面筹码:伤害、剥夺、使得不到

如何增加筹码:挂钩战术、结盟战术、既成事实、公正仲裁

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