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回归产品,你若盛开,清风自来——共创会《老方非常道》

来源:共创会   2020-10-10 10:02:07   您是第466位阅读者

共创会老方非常道,分享经营理念,碰撞管理感悟,激荡互联网思维,重塑及颠覆传统行业。企业运营与管理是一个系统工程,各方面的事情多多,大大小小的问题,无处不在,如何做到不被问题牵着鼻子走,又能够理保持清醒的头脑?

以帮助会员量身打造企业运筹帷幄和提升管理能力的方略为目的。老方非常道下午一点半在时代光华二楼会议室如期举行。

Part1老方最新感悟干货笔记分享

一个提醒一个思考

新的经济形态和老的经济形态两种形态正在激烈的碰撞,以开年到现在一个多月的接触来看,两种经济形态的碰撞才刚刚开始,这是我们需要去小心的。当我们偏执用老的经济形态去与新的经济形态进行冲击这是很难的。新的经济形态和老的经济形态在思维上有什么差异?这是我们需要去认真思考的问题。

让企业成为人人实现梦想的Magic平台

以上月走访的双枪竹木科技股份有限公司为例,就有很多值得我们去学习借鉴的地方。在这个互联网时代,我们做企业,要从做企业上升到一个做平台的概念中去。平台和企业就好比从前做企业和做个体户的差别。我们不能再迷恋在一个做个体户的阶段,这属于上世纪90年代而非现在。我们必须做无边界、开放性企业,做到你的用户、你的员工和你的投资人之间实现三者的融合。公司成为一个平台,用户实现梦想、员工实现梦想、老板实现梦想。多重纬度的状态。

如何构造指数级企业增长模式

基于传统工业化思维模式传统经营模式,企业的增长呈线性增长;互联网思维模式,企业增长呈指数化增长。指数级增长的过程中前期可能会显现平缓状态,甚至进入死亡国度阶段,但在新互联网思维的模式下,一定存在一个拐点的概念。到这个拐点,它将呈指数级增长,这往往被定义为互联网思维一个很重要的核心。我们的企业目前是否拥有创造这个拐点的能力,假如你没有这个创造拐点的能力,那你就最终流入工业化的模式。

聚焦产品,简单、极致构造企业步步为赢

关于新经济企业和旧经济企业一个很重要的标准就是简单。衡量新经济和旧经济的一个重要指标就是企业多少的效益是由用户产生的。

在互联网时代我们必须做到101而不能只做99.我们必须追求指数增长而不能追求所谓的线性增长。互联网时代相比于工业化时代最显著的特点就是简单。所有的一切回归产品本身,战略、模式都将失去原有的意义。

老方员工培训精华分享:全体员工工作的中心一点要聚焦在产品的迭代和服务的改善上。产品的迭代和服务的改善是一种持续不间断的过程。这是一个追求极致的过程。紧紧地围绕用户需求坚持产品创新、服务改善、努力提高用户体验,我们才能更好的提升业绩这个逻辑全体伙伴必须身体力行全面贯彻,我们凡是要看到任何产品和服务上没有明显迭代升级的业务,业绩就会出现徘徊和下降,这是一个多么可怕的现象,所以我们必须立即行动起来,立即创新,立即迭代,立即升级。拥抱变化,我们才能是真正的步步为赢。

引申:聚焦产品谈情怀,经营铁粉做情感

离开产品谈情怀是空谈,做用户尖叫的产品 ,做有情怀的产品。 仅仅停留在产品功能上是不行的 。产品等于功能乘以情怀 ,功能是必须的,情感是强需的 ,情怀可以让你的业绩呈现指数级增长。

如何经营情感,经营情感就是做粉丝 ,做粉丝的关键在于做铁粉。一个没有铁粉的企业一定是没有未来的企业。社群理论来讲,不应该以粉丝为代表,而应该以铁粉为核心代表。一个粉丝圈当中如果没有铁粉,意味这个社群将不成立,这个粉丝圈将随时崩塌。但是如果在这个粉丝圈当中有大量的铁粉为核心,这一个社群是很强大的。

本期核心:回归产品,你若盛开,清风自来

回归产品本性,你的产品没有得到明显的改善升级迭代,你的业绩得到跨越式提升是不可能的,我们需要反思实现产品升级迭代的路径。在今天的的环境下,只有这样我们的业绩才有可能得到指数级增长。产品没有得到迭代提升,而专注于改变其他的盈利模式,运营的方式等等,都不可能得到根本性提升。

Part2企业问题直面解决

互联网绝对不是只有技术和工具,首先你得有互联网思维

杭州顶上鲜果品有限公司总经理黄中军提出自身由3月18日打造的一盒鲜产品,经营仍停留在传统思维,根据经营数据显示三大问题,1、产品优惠卷使用率不高,2、客户产生中途放弃订单现象,3、粉丝经营不理想。

“互联网强调行动,强调1大于0这个思维。”老方一语道破天机:“一盒鲜需要解决的是互联网绝对不是只有技术和工具。黄总面临的问题其实是利用互联网的工具卖产品。互联网首先需要拥有互联网的思维。然后再使用互联网工具来实现你的企业互联网化。”

在尝试成为互联网化公司的过程中,仍然是在用传统的思维去经营互联网模式,这是很可怕的,这绝对不是互联网化的企业。

互联网化的重要核心是传统企业的边界效应是递减的,随着边界效应的递减,互联网化的企业整个边界效应是递增的。传统企业和互联网化企业有一个核心效应,那就是边界效应。所以,做互联网企业摆在第一的就是拥有互联网思维,你才能抛开这个企业走向传统企业。

现存的大量电子商务企业实质上就是传统企业,只是利用了淘宝、天、京东实现了产品的销售。而随着竞争的不断加强,大量的电子商务越来也越像传统企业,甚至比传统企业还传统,然后大量的不拥抱变化忽略互联网+的电子商务企业走向传统走向衰落。所以一定要坚定不移的拥抱互联网。

黄总紧跟思路提出是否可以完全开放来做,从采购,利用新媒体的通道,全部的货物价格全部公开。将商业盈利透明化。让客户去选择,去组合。

老方:价格是功能性范畴,你要玩的是情怀,功能的作用是不大的,情怀才能几何形放大。让用户参与进来改善,来传播。传统的做互联网思维,要去仓库化。互联网做减不是做加,减掉中间一切环节。

玩企业在于如何吸引更多的人来玩

杭州瓯越体育用品有限公司总经理应斌煜提出一家企业如何做好玩的分享要求。方总要点指出,具有互联网的思维的玩法关键在于,是否可以将企业玩起来,引领越来越多的人来玩耍。而这其中,正确的定位有着非常大的作用。

以共创会会员品牌“绽放”为例,定位于旅行女装第一品牌,赢点就在于小而美。互联网品牌的定位在很大的一群人是做不起来。小米为发烧而生,定位于100个用户。把人群定的泛泛而定,是玩不起来。

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