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阿里巴巴开始“买买菜”,那盒马生鲜要被抛弃了?

来源:集盒大学   2021-04-07 08:47:38   您是第2451位阅读者

阿里巴巴开始“买买菜”,那盒马生鲜要被抛弃了?

近期,阿里巴巴开始整合盒马鲜生和零售通的社区团购业务,成立了MMC事业群,被阿里内部工作人员戏称为“买买菜”。

现社区团购平台分布

虽然近期监管部门给5家社区团购企业,橙心优选、多多卖菜、美团优选、十荟团、食享会等以不正当价格行为作出行政处罚,总计罚款650万元人民币。去年12月份,国家市场监管总局联合商务部召开《规范社区团购秩序行政指导会》,会议要求互联网平台企业严格遵守“九不得”,在这种情形下仍然没有影响到社区团购的热度,因为下图这个数据。

生鲜电商最高总额仅为零售的5.5%

成立的MMC意味阿里开始出击

阿里巴巴整合盒马鲜生和零售通的业务,成立MMC事业群,由阿里合伙人戴珊负责,她在阿里内部会议上表示对于社区团购的投入将不设上限,开始竞争社区团购市场。阿里巴巴内部分为B系和淘系,而MMC事业群则是B系新增的一个项目。并且MMC买买菜的第一站将设在河南郑州。

但是目前“买买菜”并不是很理想,截至2021年1月份,美团优选日均单件量突破2000万,多多卖菜日均单件量1000万,而盒马集市仅接近300万,一位盒马集市人士表示,阿里已经意识到自己的动作落后于竞争对手,接下来将以速度为王,内部定下的目标是最迟到7月1日,拓展到22个省域,件单量超越拼多多、美团,成为行业第一”。

阿里没有抓住新零售这个机会?

事实证明并非如此

阿里巴巴从去年的疫情爆发的2月份就开始有社区团购的趋势,再到去年的七月份,阿里零售通成立了一个新的社区团购部门,由原妙生活创始人兼CEO邹志俊担任项目负责人,正式宣布入局社区团购。

零售通作为阿里巴巴的B2B业务,当时便被多多卖菜与美团优选等社区团购项目冲击,正是由于零售通的覆盖率,全国100w+的小店,让得零售通并没有伤及根本,但是这次也让阿里巴巴意识到不能再继续等下去,于是开启了内部竞赛模式。

竞赛模式开启,阿里巴巴还成立了盒马优选(盒马优选成立之初,被美团优选及多多卖菜左右出击,数据惨淡,后者在武汉日单量先后突破70、80w,盒马优选连10w都没突破),并多种模式、多项业务共同开展社区团购项目,多管齐下,例如其中的菜鸟驿站、盒马集市、零售通、饿了么、淘宝等。

最终,盒马集市以及零售通成功胜出,获得了阿里巴巴这个“老爹”的大力支持,二者合并成立了MMC,开始真正开始着力完全负责社区团购,也就是这段时间的戴珊空降,管理MMC事业群,阿里正式向社区团购发起进攻。

阿里现在出手晚不晚?

虽然在大众看来,阿里现在出手,蛋糕市场都让其他几家分的差不多了,现在进去又有什么优势呢?不,事实并不全是如此。阿里没有着重的像美团、拼多多如此早早入场,是为了不孤注一掷的全盘压一个团购项目,如果一个失败的项目进入市场,只会耗费更多人力物力财力。反而,内部的这种“竞赛“模式,没有背后的大力支持,能够存活下来,就能够让更有市场竞争力的项目进入市场,之后的大力投入,才更有反超甚至压灭其他团购项目的可能性。

目前,多多买菜已经覆盖了300+城市、日均单量超过1000w+,美团早在数月前突破了2000w+的日单量,阿里真的有戏?

一个有着100w+覆盖率的零售通配合成熟的覆盖全国门店的盒马冷链系统,这个暑假,或许就是阿里巴巴弯道超车的一个机会,一个完全数字化的物流服务配送系统,类似京东仓库的生鲜仓库,让选货到出货不超过10分钟,全数字化智能管控,让出错率降低至接近0,并且盒马的供货选取各地供应商直接供货,新鲜+迅速+低出错率,阿里巴巴如今出手就像是“万事俱备只欠东风”

预测“买买菜”如何逆袭

整合之后的“买买菜”有着盒马的冷链物流系统和零售通的百万级门店覆盖率,借助这两个部分的优势,盒马不仅有着盒马鲜生项目,还根据消费者的不同需求,规划了盒马mini、盒马小站,盒马F2、盒马菜市。

在目前这个以“大幅度燃烧资金获取平台用户流量”的阶段,阿里想要以同样的方式,只能付出更大的代价从美团优选及多多卖菜等众多社区团购平台中抢用户,但是仅仅依靠这种方式,不是长久之计,短期的优惠只能吸引用户来买单,用户对于价格变动十分的敏感,大部分都不是对产品认可的粘性用户,阿里必须要借助自身的技术以及基础设施建设的优势,或者挖掘自身产品的特殊优势,如此才能以最低代价取得后期入场的优势。

零售通继续发展夫妻门店,不断地扩大铺设区域,增大铺设率,争取把服务网点做到极致。而盒马就是整合自身的生鲜优势,根据地域特色和消费特色进行区域性特色生鲜供应链改革,寻找当地的优质生鲜供应商,直接对接,在符合标准的基础之上完善物流与供应系统,最大基础上降低运输成本和损耗率,盒马门店与零售通相互结合,社区团购不仅有着自己的门店,而且用“社区团购”帮助送到自己附近的零售通小店,以生鲜打开社区团购的突破口,这是其他团购平台目前所难以企及的。

夏日即将来临,炎热的天气加上疫情的渐渐过去,人们对于消费的需求逐渐增加,能否及时有效、保证新鲜的送达用户手中,对于众多社区平台都是一个极大地挑战。对于那些平台业务逐渐成熟的平台,如今必定开始着手准备优化自身的物流和仓储体系,而此时发动进攻的阿里“买买菜”有着完善、成熟的盒马冷链系统和物流仓储系统,有极大地机会在夏日完成单量的反超。就像阿里内部开会所说,“目标是最迟到7月1日,拓展到22个省域,件单量超越拼多多、美团”。

你们知道除了上面那个数据,还有什么原因让众多大企业冲入这个市场吗?

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