企业战略规划的三个步骤
来源:杭州时代光华教育发展有限公司 2022-07-19 09:24:51 您是第897位阅读者
战略规划包括三个步骤:明确战略方向、制定策略方法和有效跟踪执行。
(1) 明确战略方向,包括经营目标和发展目标。那么,经营目标和发展目标有什么区别?年度经营目标:年度的核心KPI业绩指标;年度发展目标:年度核心能力建设的目标。
目前很多企业只关注年度经营目标而不关注发展目标,这样会导致企业在达成目标的过程中只关注短期的KPI,而忽视了中期和长期的核心能力建设。
(2)制定策略方法,主要从7个方面进行策略制定及详细的执行方案,具体包括:市场策略、营销策略、渠道策略、管理策略、品牌策略、推广策略和产品策略。
(3)有效的跟踪执行。具体包括目标的分解与拆解,及后续的跟踪体系。目标的分解是因人、因区域、因产品、因时间来进行分解,分解到人、分解到产品、分解到区域、分解到某些时间段。目标拆解比目标分解要重要很多,目标的拆解是按照流程进行拆解。
我们以2022年的战略规划为例,首先要确定2022年必须打赢的仗,那么什么是必须打赢的仗?
他有以下几个特征:1、非打不可;2、输不得;3、是对战略方向和发展成败产生决定影响的,是影响整个公司范围的;4、是需要在公司范围内调动资源才能达成的;5、在2022年能够完成,具有一定的挑战性,通过努力能够实现
必须打赢的仗是提升企业核心竞争力的关键维度,必须要注意的是:1、它不是中长期的远景目标,是聚焦当年,为愿景达成做准备;2、不是结果(如销售收入的增长);3、不是量化指标(如50%的毛利率);4、不是日常性的常规动作;5、不是某一个具体的行动(如开发一种新化合物);6、不能粗细不均,需具体明确(更多的创新);7、精确的动词+清晰的宾语ch’g。
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