企业战略规划的三个步骤

战略规划包括三个步骤：明确战略方向、制定策略方法和有效跟踪执行。

(1) 明确战略方向,包括经营目标和发展目标。那么，经营目标和发展目标有什么区别？年度经营目标：年度的核心KPI业绩指标；年度发展目标：年度核心能力建设的目标。

目前很多企业只关注年度经营目标而不关注发展目标，这样会导致企业在达成目标的过程中只关注短期的KPI，而忽视了中期和长期的核心能力建设。

（2）制定策略方法，主要从7个方面进行策略制定及详细的执行方案，具体包括：市场策略、营销策略、渠道策略、管理策略、品牌策略、推广策略和产品策略。

（3）有效的跟踪执行。具体包括目标的分解与拆解，及后续的跟踪体系。目标的分解是因人、因区域、因产品、因时间来进行分解，分解到人、分解到产品、分解到区域、分解到某些时间段。目标拆解比目标分解要重要很多，目标的拆解是按照流程进行拆解。

我们以2022年的战略规划为例，首先要确定2022年必须打赢的仗，那么什么是必须打赢的仗？

他有以下几个特征：1、非打不可；2、输不得；3、是对战略方向和发展成败产生决定影响的，是影响整个公司范围的；4、是需要在公司范围内调动资源才能达成的；5、在2022年能够完成,具有一定的挑战性，通过努力能够实现

必须打赢的仗是提升企业核心竞争力的关键维度，必须要注意的是：1、它不是中长期的远景目标，是聚焦当年，为愿景达成做准备；2、不是结果（如销售收入的增长）；3、不是量化指标（如50%的毛利率）；4、不是日常性的常规动作；5、不是某一个具体的行动（如开发一种新化合物）；6、不能粗细不均，需具体明确（更多的创新）；7、精确的动词+清晰的宾语ch’g。

推荐

了解更多“公开课”和“企业内训”请添加客服微信进行沟通。