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BLM科学经营对话:战略意图与市场洞察关系是什么?

来源:杭州时代光华教育发展有限公司   2022-08-02 10:01:04   您是第543位阅读者

在BLM业务领先模型中,战略意图和市场洞察是很重要的内容模块,请问战略意图与市场洞察关系是什么?

业战略规划,从10年以上的使命愿景,到3—5年的战略规划,到1年的近期规划,也称为近期规划,核心工具是平衡记分卡:财务、客户、内部运营、学习成长等。市场洞察核心要解决的是破局点。企业有了整体规划之后,一定要找到一个破局点,一个突破口。

马老师曾经讲过一个例子,大部分企业老板画好大图之后,就交给下面的人去执行,只有优秀的企业家,一定要找到那个突破口,如同一群狼去咬一只水牛,所有人集中力量咬破一个伤口,见到血之后,所有人都扑上去。曾鸣教授也有过一次公开课,谈到从0到0.1到1再到100.

请问什么是市场洞察模块核心内容?

《BLM科学经营》市场洞察模块,主要是通过市场扫描,去发现目标市场。

市场洞察的目的是分析和判断外部市场的动向和趋势,以及由此带来的机会和威胁。如果再结合对自身能力的客观认识,就能够细分市场,并且从中找到我们的目标市场。

类似分一块蛋糕,先做大蛋糕,再切分蛋糕,把蛋糕一刀一刀横着切成很多层,再从每层蛋糕里面纵着切成很多

块,从中发现自己企业最合适的那一块。

请问市场洞察主要从哪些角度来进行?

市场洞察的三个角度:一、看趋势;二、看市场与客户;三、看竞争与合作,统称为“5看“。

阿里巴巴做战略称为“天、地、彼、我“,有非常相似的地方,天是趋势,地是市场,彼是竞争对手,我是自己。

如何看待当前的数字化趋势?

中国改革开放43年以来,经历了“三班车“:工业革命“末班车”,互联网革命“头班车”,产业智能革命“未来列车。数字经济一直如影相随,起到越来核心的作用。

自18世纪以来,三次科技革命带来颠覆性的技术革新,改变人类社会的发展轨迹。18世纪第一次科技革命,实现了机械化;19世纪第二次科技革命,实现了电气化;20世纪第三次科技革命,实现了信息化。如今我们经历的,以大数据、云计算、人工智能、量子通讯等前沿技术为代表的的第四次科技革命,要实现的是智能化。这是一场更深层次的科技革命和产业变革,将为世界经济发展注入前所未有的动力,彻底改变传统的生产生活方式,重塑未来经济格局。

曾鸣教授在《智能商业》、《智能战略》两本书都提到了未来的智能商业很核心的两点是数据智能和网络效应。一方面是通过在线、互动、结网,形成很强的网络效应,一方面是通过机器学习,活数据反馈闭环。

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