方永飞：什么是业务价值创新曲线？

我们欢迎企业做业务价值曲线创新，F1、F2、S、D的业务价值曲线创新。从流量型产品，到功能型产品，到方案型产品。要有多类产品的切入，围绕着企业的需求，来做生态型的业务价值创新。

这家企业基于总成本最低的流量型单品是什么？我来满足客户需求。

这家企业基于功能型、功效型、场景型的产品是什么？我来打造产品领先的价值主张。

这个企业基于高端客户的深度客户需求的解决方案在哪里？我来做基于方案型的产品和业务的设计。

所以，今天不是一个做单品的时代，今天是一个做曲线的时代，我们叫业务价值曲线的创新。

这是光华的业务价值曲线创新。F1的产品设计业务，私董会跟增长营，这是两个流量型的单品，它采取的是总成本最低的价值主张。原来我们做增长营，19800元一个人，是奢华的。我们现在只收成本价，2980。这个就是总成本最低的单品设计，用成本价感受增长的闭环，可复制的增长怎么做。然后以此牵引出功效型、功能型的产品，再牵引出方案型的产品，就是咨询和陪跑，构成光华一个非常漂亮的业务价值曲线。

普通的企业战略都是单要素的战略，卓越企业的战略是把不同的产品、不同的要素形成一个闭环，互为因果的闭环，再把这个闭环放到一个长长的、厚厚的、实实的坡上面，日复一日地把它推下去。20年前亚马逊就是这样干的，最后形成了飞轮效应。我们今天做企业，必须要更智慧地去做企业，你才能说这家企业越做越好。

我在这里给大家表一个态，五年以后的光华，每年的净利润都在1亿以上。最迟2028年，我们光华这家不大的企业，一年创造净利润会在1个亿以上，一定！因为我们看到了这样的业务价值曲线带来的超级价值，这是不得了的。所以做企业，真的妙不可言。

有人问，方老师，我们怎么做得苦不堪言呢？你在做单点，你没有做结构，没有做企业业务价值曲线的创新。你做结构化设计，做业务价值曲线，哪怕掉得再深，依然拥有无限反弹的可能性，这就是大思维带来的无穷的发展空间。

本文节选自方永飞2023年开放的力量年度演讲。

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