高绩效销售团队建设与管理
（第3391期）
| 公开课详情 | |
|---|---|
| 开课时间： | 2023年04月14日 09:30（该课程已结束） |
| 结束时间： | 2023年04月15日 16:30 |
| 课程价格： | 学习卡会员门票5张/人，非学习卡会员现金票3600元/人 购买学习卡享受更多优惠 |
| 授课讲师： |
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| 开课地点： | 杭州
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| 课程类别： | 营销策略 -- 营销策略 |
| 推荐指数： |  |
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| 咨询热线：400-0808-155 |
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适用对象
营销经理
课程时长
2天
课程收益
销售是企业的生命线，销售团队是企业的先头部队，直接关系着企业的生死存亡！
作为销售团队的将帅，您可曾遇到过以下问题：
为什么销售业绩总是难以完成？为什么销售额逐年升高而利润却越来越少？
为什么优秀的销售人员那么难招？为什么那么多的销售人员难?大任？
为什么销售人员总是先看拿多少钱再看办多少事？为什么总觉得干的多拿的少？
如何解决销售人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的现状？
本课程就是根据以上问题，从销售团队的组建、培训、管理、激励，和“帮、教、练、管”等多方面入手，系统讲解如何打造高绩效销售团队，帮助销售经理梳理思路，提升管理技能，进而打造一支销售精英团队。
课程大纲
一、我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？--销售主管的定位与角色认知
1.目标任务量的设定，对所有人的公平是对优秀人员的不公平，目标制定5项原则
2.三会原则：会管--会严--会策略--销售经理角色转换
案例研讨1：增加牧宝任务量为何完不成？完不成的原因是什么？怎样能完成？该怎样完成？
二、拿业绩说话--销售团队建设与管理
1.团队士气低落有没有？该怎么办？提高销售团队士气的5大方法
2.分享：销售目标的制定与监督管理，销售业绩改进计划PDCA如何进行
3.知己、知彼、知他，提炼高效的销售套路及技巧
小组讨论1：销售目标完不成时该怎么办？补救措施是什么？
三、训练销售精“鹰”--销售团队的辅导与教练
1.授人以渔“会教”，帮助雏鹰做好职业生涯规划，让销售“精鹰”学会自由飞翔
2.与鹰同在“会帮”，帮助雏鹰建立正确的销售意识，没有好坏只有成败，市场不相信眼泪
3.逼鹰飞翔“会练”，锻造现有销售团队，销售“精鹰”辞退，调动时应注意的问题
4.有效控制“会管”，给“鹰”多大的销售权力？授权的流程及原则？大单该怎样处理？
小组讨论2：火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你想要谁？你要孙悟空？你想要大闹天空的孙悟空还是戴上紧箍咒的孙悟空？
四、管出高绩效--从管理到领导的转变
1.怎样管出绩效--用参与感价值化推动团队向前发展
2.激发主人翁意识--如何让销售团队成员参与决策
五、重奖之下出勇士—销售团队的激励技巧
1.大奖与重罚—销售队伍的激励原理与方法
2.激励的四大法则：“头狼法则” “白金法则” “时效原则”“多元化法则”
3.以恐惧激励法、诱因激励法、人性激励法为导向的10大激励方法
4.怎样避免恶性竞争，如何造就良性竞争？
小组讨论3：激励终究是奖还是罚？奖与罚的PK，哪个更有效？
六、绩效管理是一项系统---建立自动运转管理机制系统
1.六只猴子的管理案例，透视管理的现象和本质
2.团队管理的风向标分析，你的绩效管理机制该怎么调整
3.案例研讨2：蛋糕该怎么样切？切的的大小不一有意见该怎么办?
4.分享：销售目标定量该如何定，基数大的永远大，基数小的永远喊冤，该怎么调整
5.确定关键业绩指标（KPI）数据，销售数据管理该如何沟通？
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