销售目标管理落地方案班
（第3429期）
| 公开课详情 | |
|---|---|
| 开课时间： | 2023年05月19日 09:30（该课程已结束） |
| 结束时间： | 2023年05月20日 16:30 |
| 课程价格： | 学习卡会员门票8张/人，非学习卡会员现金票5600元/人 购买学习卡享受更多优惠 |
| 授课讲师： |
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| 开课地点： | 杭州
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| 课程类别： | 营销策略 -- 营销组织 |
| 推荐指数： |  |
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| 咨询热线：400-0808-155 |
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适用对象
大区经理、渠道经理
课程时长
2天
课程收益
1.结合企业真实业务场景，课程现场输出年度营销方案
2.对企业的经营数据进行复盘，发现增长机会绩效改进
3.通过团队共创等学习方式，跨界学习研讨新营销思维
课程大纲
一、销售目标增长路径
1.渠道管理的核心
实战案例：如何在同质化竞争中高价成交
2.销售目标增长路径（五维）分析
实战演练：销售任务增长66%，增长点来自哪里
3.销售任务分解数据化指标
演练沙盘：区域市场销售任务增长分析
二、销售目标管理的价值
1.销售目标管理的价值
游戏体验：如何设定任务目标
2.年度个人目标设定
实战演练：梦想计划书
3.OKR目标管理的由来
实战案例：安迪格鲁夫带领英特尔转型
三、销售目标管理321落地系统
1.三级销售目标设定
1)三级目标设定
2)目标设定SMART原则
小组游戏：目标的设定标准
2.两大落地系统跟进
1)销售目标落地赋能体系
实战案例：阿里巴巴271法则
实战案例：鹰的训练课程
2)销售目标落地考核体系
3)销售管理者如何授权
实战演练：授权重要的事情说五遍
3.一个绩效结果反馈
落地工具：《客户绩效面谈表》
四、PDCA目标管理落地
1.Plan目标与计划管控
2.Do 执行和行动力
3.Check执行的检查和追踪
4.Action处理
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