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需求挖掘和方案销售

(第3445期)

公开课详情
开课时间: 2023年06月02日 09:30(该课程已结束)
结束时间: 2023年06月03日 16:30
课程价格: 学习卡会员门票6张/人,非学习卡会员现金票4200元/人 购买学习卡享受更多优惠
授课讲师:
讲师简介
开课地点:
杭州 
课程类别: 营销策略 -- 营销策略
推荐指数:
咨询热线:400-0808-155

适用对象

销售精英

课程时长

2天

课程收益

 1.课程针对性强,紧贴企业销售发展趋势

2.课程互动性强,教学手段多,学员参与度高
3.课程实战性强,促进学员“化知为行”

课程大纲

 一、认知篇:全面认知解决方案销售

1.销售面临的三大挑战
2.解决方案销售的理念和目标
3.解决方案销售能力模型
 
二、方法篇1:发现问题
1.行动方法一:通过了解客户发现问题
2.行动方法二:通过自身优势发现问题
3.销售工具:《发现工作表》
 
三、方法篇2:诊断问题
1.行动方法三:引发问题兴趣
2.行动方法四:抛出独特观点
3.行动方法五:证明问题严重
4.行动方法六:讲述共鸣案例
5.销售工具:《诊断工作表》
 
四、方法篇3:提出建议
1.行动方法七:了解客户期望
2.行动方法八:对应解决策略
3.行动方法九:展示自身能力
4.销售工具:《提议工作表》
 
五、方法篇4:收获承诺
1.行动方法十:设定行动承诺
2.行动方法十一:申明行动理由
3.行动方法十二:处理客户搪塞
4.销售工具:《收获工作表》
 
六、实战篇:情景案例工作坊
1.情景案例研讨和小组讨论
2.销售工具:《销售拜访指南》和《拜访效果评估表》
 
七、转化篇:课程效果转化
1.课程知识点回顾
2.通过视频案例分析,强化学习效果,形成课程 “脑图”
3.制定《行动学习计划表》

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擅长领域:整合营销,渠道管理,终端管理,区域市场开发与管理,大客户销售管理
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