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销售工资那么高,为什么还有那么多人转行?

来源:光华学堂   2020-10-12 08:51:53   您是第351位阅读者

销售工资那么高,为什么还有那么多人转行?

我相信你一定听过这些话:

世界上90%的老板都是销售出身,做销售是最锻炼人的行业。

做销售可以接触到各行各业的人,积累的人脉,经验对自己以后的发展会有很大的帮助。

于是你就心急火燎的进入了销售行业,然而面对的却是以下事实:

成功学的理论总是那样迷人,但现实却是异常的残酷。

销售的确能够帮你积累经验和人脉,但是怎么积累有效的经验和人脉却是被忽视的。

销售的门槛非常低,但是想要成为一名成功的销售,却是有极高的门槛!并不是说你嘴会说,能喝酒,搞搞关系,动些手段就能做到出色的。

如果你没有掌握自己的心得,那干再长时间也得不到锻炼,一直在原地打转直到人生崩坏!

销售行业流动性极强,新人必须要有老人带,如果能在一个公司上干上三年基本都能混上一个小领导。

但是,绝大多数的人都撑不到这个时候。

“ 做人不能那么天真!

难道原一平,乔吉拉德就是靠着所谓的真诚和38种微笑方式就能把客户搞定了?世界上的事哪有这么简单。

初入职场的你靠什么搞人脉?

客户凭什么要跟你合作?

你说出的话术能把自己说服吗?

很多销售员给出的推销话术连自己的无法搞定,更别说攻略别人了。

特别是很多销售还迷信所谓的“销售细节”,不从产品入手,反而从送礼品,给温暖等“奇淫技巧”来获取订单。比如有的顾客沉迷游戏,销售员就凭借出色的技术Carry客户,让其心满意足,获得了订单。

但是,这样的客户又能有几个?

每个行业出色的人都是靠着过硬的行业知识挣钱,没有一个例外。

比如卖电脑,你不仅要知道自己卖的电脑的详细性能配置,还要知道同行的大部分性能与配置。

此外,必须掌握相关的专业知识,比如电脑CPU的性能对比,散热释放,屏幕素质等等,这样才能避免在被客户追问的时候手足无措。

并且,更重要的是,你要摸清客户的真实需求是什么?是极致的性能,还是性价比机型,各种硬件知识,甚至其生产厂商等信息都要了解。

你要明白,客户买的并不是你的真诚,你的微笑,而是你产品是否可以信赖!

销售,销售,就是销售产品,脱离了产品的销售细节虽然看上去很美好,但是只能是锦上添花,最重要的一定是你身为销售的专业水准。

怎样展现产品最合适?怎么体现你的专业水准?如何迎合客户的需求?

这些不弄明白,只背话术和基本知识的销售,如何能够获得业绩?

只有对等的付出才能收获对等的服务。

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