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新客户开发与谈判技巧

(第1000期)

公开课详情
开课时间: 2016年02月26日 09:00(该课程已结束)
结束时间: 2016年02月27日 16:30
课程价格: 非会员价格3600/人,需会员套票5张 购买学习卡享受更多优惠
授课讲师:
讲师简介
开课地点:
杭州 杭州时代光华教育发展有限公司二楼大培训教室阿凡达(杭州市西湖区文一西路522号西溪科创园8号楼,蒋村公交中心站对面)
课程类别: 销售 -- 销售技巧
推荐指数:
咨询热线:400-0808-155

适用对象

营销副总、总监、经理

课程时长

两天

课程收益

认知客户关系定位与管理;
了解强势营销理论,分析客户;
学会高效的谈判技巧,拿下客户。

课程大纲

一、新客户开发的客户关系定位

1.销售漏斗模型在客户开发中的运用及要素
2.客户开发的三维度体系打造
3.不同市场前提下的客户关系管理

二、新客户开发—制约即致胜

1.强势营销理论
2.三明:心明、人和、事能
3.必须拿下客户!赢在客户分析:知己知彼,赢的几率才高。
4.如何面对竞争?赢在参照物分析:
5.赢在客户拜访
6.卓越营销三层次依赖打造
7.奇正同行、道术同行

三、谈判技巧

1.商务谈判的认知
2.高效的商务谈判
3.认知沟通-沟通的重要性:
4.如何提高沟通能力
5.沟通理念、工具和技术
6.沟通中如何改变对方的思想认识: 
7.话术沉淀和技巧落地

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