打造激情燃烧的销售团队

销售队伍的无序状况和业绩的起伏不定一直是困扰企业的头痛问题。其根本原因在于我们的销售经理胜任素质不够，管控体系设计不当，业绩目标和个人的具体要求不配套。在大多数销售型企业中，销售队伍的成本占销售额的的7%左右，更有20%的交易和促销费用是被销售团队用掉的，而很少有企业对自己的销售团队信心十足！一个优秀销售经理的首要任务，就是以销售业绩为导向，组建并管控好一支卓越的销售团队去达成目标。反之，这个销售经理只能算是一名优秀的销售人员而已。

课前活动

    销售经理在管理团队的过程中面临着一些共性问题，如销售业绩徘徊不前；销售队伍不稳，好人难招能人难留；销售人员的目标达成率落差很大，“销售明星”难以管理，销售人员的工作热情缺乏，人员心态老化；公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多……
    针对以上问题2010年08月14日杭州时代光华教育发展有限公司隆重邀请国内实战派营销专家、中国营销招聘第一人、中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家、时代光华高级讲师龙平老师为浙江的企业家朋友们精彩分享企业如何打造激情燃烧的销售团队！

老师精彩演讲

    龙老师授课经验丰富且在业界有良好的口碑，曾为国内上百家集团公司的销售团队授课，其授课以生动化的互动式教学为主导，为学员提供翔实的案例分析和实际运用模块，通过数据——揭示销售绩效背后的真相；通过测试——悟出销售个员的行业特质； 通过故事——破解销售有心用心的规律；通过案例——引发销售行为的深层思考。
    此次课程是专门针对销售管理人员开设的。它可以帮助销售型企业解决三大核心问题：如何找到并培养真正适合我们企业的优秀销售人员；销售经理如何设计和运用的最有效的销售人员和业务管理模型，去赢得团队的认同，保障团队工作积极性和业绩的持续稳定；销售经理如何有效地激励销售队伍,合理地评估每个销售人员的工作绩效，以达成公司的销售目标。
    龙老师在课堂上首先讲解了找到合适的有潜能的销售人员，龙老师认为，所谓的庸才，就是把位置放错了的人才，大部分会找工作的人，往往不是工作的高手，大部分工作的高手，往往在找工作过程中很失败！所以善于发现销售人才，才是一名销售主管首先应具备的能力，对于销售主管来说，帮助下属进步才是最大的成功。其次是设定并分解合理的销售指标，再次是激励团队的工作热情，然后是分析和控制销售流程的各个环节，最后是评估销售人员绩效，达成团队总体销售目标。
    经过一天的精彩分享，大家都感觉像龙老师这样能把问题一针见血讲清楚的老师是企业真正迫切需要的，龙老师对销售职位的评价有其独到之处，能够用最简单的语言击中要害. 演讲能把问题清晰明了地说到点子上、拉住观众的心. 有一位余杭的学员课后对本次课程的服务人员说：龙老师这么好的课程真的能为我们杭州的企业带来新的活力和思路、我一定要向朋友们多多推荐，希望我们下次再次邀请龙平老师来杭州授课，让更多的企业来分享他的成功经验。
 

学员的认真听讲

精彩瞬间