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时代光华公开课:基于教练技术的解决方案价值销售——销售技巧与流程

来源:时代光华   2017-09-13 13:33:54   您是第4019位阅读者

在竞争愈加激烈的环境下,作为一名战斗在第一线的营销精英,你是否体会到客户越来越精明?你是否感觉到销售时间越来越长?你是否发现仅凭三寸不烂之舌已留不住顾客……这就需要我们在销售方法上与时俱进!

2017年9月8-9日,时代光华特聘讲师邓志君老师教你如何应用教练技术的核心能力,增强销售沟通的有效性!现场与升华集团沈总,图特信息科技陈总,南方赛珀工业鲁总及来自瑞江实业、义乌汇商置业、正和石油化工等诸多行业销售精英,一起学习《基于教练技术的解决方案价值销售——销售技巧与流程》经典课程!

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为期两天的课程旨在帮助学员快速掌握购买过程中客户的心理状态和不同阶段的特征,识别潜在机会和活跃机会的不同,以及销售人员应该采取的最佳销售方法,大大提高赢取高度竞争的销售机会的能力,更好地控制销售进程等。

邓老师分九大课程模块进行教学,在学习开始前,学员提前准备了目前面临的10大销售问题,邓老师仔细为大家答疑解惑。在了解了关键概念后,展开销售技巧与流程的解读:1.关键概念解读2.定义关键业务问题;3.验证客户购买流程;4.拜访前计划和研究;5.诊断创建购买方案;6.联合工作计算草案;7.激发兴趣;8.价值分析;9.活跃的销售机会。

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其中,邓老师安排了多次的学员互动及分享,并为学员的学习成果进行点评,传授自己在销售领域的心得和技巧,并提供教练式对话模型——重建购买方案,以及其他销售必备实用工具。

课程将近尾声时,在工作人员的组织下,邓老师与众位学员集体合影留念,期望在今后各自的工作领域上能够有所作为,有所成长!

 

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